LLCM moet de meest actuele ideeën weerspiegelen
De Europese directeur van een volwassen merkenportfolio van een internationaal farmaceutisch bedrijf wilde het Late Life Cycle Management-framework (LLCM) herzien, dat Vintura meer dan vijf jaar geleden had ontwikkeld. Het framework heeft zijn nut bewezen, maar de tijden zijn veranderd. Daarom moest het framework worden aangepast volgens de nieuwste ideeën.
Gefocust team levert gebruiksvriendelijk framework (LLCM)
Samen met een van de Europese managers hebben we het bestaande framework en bijbehorende tools systematisch geëvalueerd om vast te stellen hoe het framework moest worden veranderd. Alle stappen in het framework waren aan herziening toe. We hebben de LLCM-methode gestroomlijnd tot een eenvoudige benadering met vier stappen, die vijf jaar vóór het verliezen van de marktexclusiviteit (LoE) moet worden gestart:
- 1. de verwachte productomgeving analyseren;
- 2. LLCM-opties selecteren om de merkwaarde te optimaliseren na LoE;
- 3. de geselecteerde opties ontwikkelen en voorbereiden op implementatie;
- 4. de opties implementeren.
Een belangrijke aanvulling op het framework was de toevoeging van het ‘waarom’ van LLCM. In dit onderwerp hebben we voorbeelden gegeven van de enorme meerwaarde van succesvolle LLCM-strategieën. Deze voorbeelden waren nodig zodat we merkleiders van succesvolle merken ervan konden overtuigen om ruim voor LoE te starten met het doorlopen van de vier stappen.
Globale uitvoering van de LLCM-benadering
De uitgebreide en gebruiksvriendelijke tools en het framework werden direct omarmd, niet alleen door de Europese merkenteams, maar ook door teams in Latijns- en Noord-Amerika en Azië. De meerwaarde van deze nieuwe benadering wordt in de komende paar jaar bewezen, omdat het patent van een van de belangrijkste merken van de klant zeer binnenkort verloopt.
